Go-to-Market: erfolgreiche Innovations­vermarktung

Die technologische Bewertung ist Grundlage für jede erfolgreiche Vermarktungsstrategie und Markteinführung einer Innovation. Unabhängig davon ist sie im Allgemeinen ein wertvoller Indikator (Benchmark) zur objektiven Einordnung der Innovationshöhe und der Vermarktungsfähigkeit. Im Rahmen der technologischen Bewertung lassen sich Stärken und Schwächen aber auch Chancen und Risiken der Innovation ableiten.

Technologische Innovationen haben häufig die vorteilhafte Eigenschaft, nicht auf eine einzelne Anwendung begrenzt zu sein. Auch wenn die Innovation mit Hinblick auf eine bestimmte Anwendung entwickelt wurde, lohnt es sich, sich einen Überblick über die komplette Bandbreite möglicher Anwendungen zu verschaffen – und über die möglichen Zielgruppen hinter jeder Anwendung. Damit lassen sich nach einer Markt- und Wettbewerbsanalyse und ggf. Zielgruppeninterviews die attraktivsten Marktsegmente bestimmen.

In einer Markt- und Wettbewerbsanalyse anhand vorab definierter Parameter (z.B. Marktgröße, Marktvolumen und Wachstumsraten) werden alle Informationen erarbeitet und analysiert, um den Markt im Allgemeinen und unterschiedliche Zielmärkte im Einzelnen objektiv bewerten zu können. Das resultierende Markt- & Wettbewerberverständnis ist die Basis sowohl für die strategische Entscheidung der Markterschließung als auch für die operative Umsetzung der Markteinführung.

Mittels neutralen Zielgruppeninterviews im Rahmen der primären Marktforschung lassen sich deren Bedürfnisse (Pain Points) und Anforderungen herauskristallisieren, was für die Vermarktung und ggf. Produktfinalisierung von unschätzbarem Wert ist. Implikationen ergeben sich für die erfolgsversprechende Zielgruppenansprache, das Erlös- und Geschäftsmodell sowie für das Produktmarketing. Zudem können Zielgruppeninterviews helfen, unterschiedliche Zielmärkte final zu bewerten.