- Dr. Denise Ott
- 06.02.25
- 2 min
- Nachhaltigkeitsberatung
Die Anforderungen an Nachhaltigkeitsberichterstattung wachsen – auch für kleine und mittlere Unternehmen (KMU). Nicht börsennotierte KMU fallen zwar ...
Sie möchten wissen, wie Sie Investoren von Ihrer Geschäftsidee überzeugen können? Wir zeigen Ihnen, wie Sie sich optimal auf das Investorengespräch vorbereiten und dadurch Ihr Unternehmenswachstum finanzieren.
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1. |
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Eine gute GesprächsvorbereitungEine professionelle Gesprächsvorbereitung ist das A und O. Ihre Präsentation sollte anschaulich und lückenlos gestaltet sein. Üben Sie vor kritischen Personen, sodass Sie ehrliches und ernst gemeintes Feedback erhalten. |
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2. |
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Aufmerksamkeit auf sich ziehenSie sollten bereits in den ersten Sätzen die Aufmerksamkeit sowie das Interesse für sich und Ihr/e Produkt/Idee/Dienstleistung bei den Gesprächspartnern wecken. Überzeugen Sie durch einen interessanten Gesprächseinstieg. Zum Beispiel: Beschreiben Sie Ihren typischen Kunden und dessen Problem. Idealerweise wecken Sie dabei erste Bedürfnisse bei Ihrem Gegenüber. |
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3. |
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Mehrwerte für Investoren aufzeigenEs sollte den Investoren möglichst schnell und präzise klar werden, wodurch Ihre Lösung Mehrwerte für die potenziellen Kunden generiert. Argumentieren Sie nutzenspezifisch. |
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4. |
Vertrauen aufbauenVersuchen Sie Vertrauen zu Ihren Gesprächspartnern aufzubauen. Eine angenehme und offene Gesprächskultur ist für alle Beteiligten erstrebenswert. Seien Sie ehrlich und offen. |
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Eigene Motivation aufzeigenWofür brennen Sie? Überzeugen Sie potenzielle Kunden und Investoren von Ihrer Idee durch Ihre intrinsische Motivation. Investoren möchten überzeugte Gründerpersonen erleben und keine „Visionäre“. |
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6. |
Persönlichkeit zeigenEin authentisches und professionelles Auftreten bewirkt Wunder. Der Unternehmer und motivierte Gründer in Ihnen sollte deutlich zum Vorschein kommen. |
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Emotionen hervorrufenEine angemessene und nicht übertriebene Gestik untermalt das Gesagte. Bauen Sie gedankliche Gesprächspausen ein und fühlen Sie sich in den Zuhörerkreis ein. Keiner möchte durch einen monotonen Vortrag gelangweilt werden. |
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8. |
Interesse weckenSie sollten durch Ihren Pitch in Erinnerung bleiben. Zeigen Sie auf, wieso Investoren gerade in Ihr Start-Up investieren sollten und Ihre Idee das Potenzial hat, zum „Unicorn“ aufzusteigen. |
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9. |
Ziele definierenZeigen Sie nachvollziehbar Ihre zukünftigen Ziele auf. Argumente wie „Hunger nach Erfolg“ unterstreichen Ihre Motivation. Achten Sie darauf, dass Sie die gesteckten Ziele auch erreichen können und formulieren Sie Ziele „SMART“. |
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10. |
Zusammenarbeit und Synergiepotential aufzeigenErläutern Sie anhand von Szenarien, wie eine mögliche Zusammenarbeit zwischen Ihnen, Investoren und potenziellen Kunden aussehen kann. Gehen Sie hierbei vor allem auf die Benefits der Investoren und der Kunden ein. |
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Lassen Sie Ihrer Schaffenskraft freien Lauf, unsere Experten kümmern sich um den Rest:
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Autor: Uwe Herrgott
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